椰树集团凭借独特的直播风格在2023年创造了50亿元的销售额,尽管面临争议。
2023年春季糖酒会在成都举行,各大企业纷纷参展。椰树集团一改传统展台形式,将直播间搬到了现场,吸引了众多观众。3月22日下午,椰树在糖酒会的最后一天举行了最后一场直播,现场气氛热烈。
在椰树直播间,美女主播们身着紧身衣和短裤,肌肉男主播则穿着背心和短裤,展现出阳光健康的美。然而,也有声音认为椰树的直播风格“擦边”。
2024年2月,椰树集团举办了新春开门红大会,公布了2023年的经营成绩:销售量达70万吨,同比增长10.26%;销售额达50亿元,同比增长3.08%;上缴税金6.82亿元,同比增长15.39%。椰树连续十余年在海口市工业企业产值排名第二,税金排名第三。
椰树表示,虽然直播不直接带货,但确实推动了产品销售。2023年1月,椰树直播相关负责人在某个活动上表示,直播带动了线下产品销售,增长了20%。椰树的营销策略始终保持一致,从包装设计到代言人选择,再到直播风格。
椰树集团背后的“灵魂人物”是84岁的王光兴。王光兴带领椰树走出困境,从濒临破产到如今的辉煌。椰树的成功离不开王光兴的领导和创新。
椰树的“椰树风”营销策略自创一格,带有一定的土味和甜味。王光兴强调广告宣传的重要性,广告词要直白易懂,画面要直观明了。多年来,椰树一直坚持自己的风格。
椰树集团的直播风格引发了不少争议,但同时也带来了流量和销量。尽管直播间以才艺表演为主,但在直播带货界,椰树已形成了自己的特点和差异化。
椰树集团面临品牌老化的问题,需要新的大单品来接替。直播虽然能带来一定的关注度,但难以改变企业命运。椰树需要寻找新的增长点,以应对激烈的市场竞争。